（原标题：念念作念「奢品」的高梵九游体育app(中国)官方网站，距离「奢品」还有多远？）

文 / 四海

天气愈冷，贸易愈旺。每年“双11”大促，都是羽绒服单品的销售旺季，亦然羽绒服商家实力较量、冲锋式卖货的进击节点。

字据天猫战报，本年10月21日，双11开卖仅4小时，高梵的成交额就冲破亿元大关，额外客年头日全天的收获。同期高梵在天猫衣饰双11超等羽绒榜上，位列第三，仅次于波司登和优衣库。

相较波司登、鸭鸭、雅鹿等老国货，高梵履历尚浅，入市不深，但却是频年来强势崛起，展现“奢品”潜质的新锐羽绒服品牌，卖的贵，也卖的好。

那么，“黑马”高梵是奈何跑出来的？

“黑金鹅绒服”的逆袭？

说起高梵，不管是其对外展示的形象，如故留给众人的印象，这都是个“新货品”。实则否则。

高梵开辟于2004年，距今已有20年的历史。出身之初，其便定位于高端羽绒服，售价在1800-2500元区间，线下门店坐落于北京燕莎、上海东方商厦等主要面向高收入阶级的闲散购物市集。

2011年前后，跟着线上电商的兴起，高梵开动变革。为了妥当新的竞争礼貌和活命环境，公司不得不合主力货品全线降价，低至200-300元。    

之后十年间，百元廉价羽绒服大行其谈，统统这个词赛谈堕入低谷。高梵创举东谈主吴昆明，在一家商榷公司的启发下，发现了千元鹅绒羽绒服市场的空缺，开启二次转型。

图源：高梵官网

历程数次迭代和考证，高梵最终在2021年锁定了一个新名词“黑金鹅绒服”，以高技术、高价值为中枢复旧和外宣口径，从此开启我方的“开挂”东谈主生。

彼时，赶巧耗尽分层、耗尽分级开头，羽绒服手脚季节性商品，环球在“剁手”时更倾向于升级，“哪怕贵少许，也要买好少许的，穿很久也不变型”，念念必是大部分东谈主在“拔草”时的念念法，亦然上万元的Moncler、加拿大鹅能在国内走红的原因之一。

再加上集中上没头没脑的软广、硬广，访佛鹅绒比鸭绒具有御寒性更强、蓬松度更高，莫得异味等上风，加快霸占用户心智。

按照《中国鹅绒服白皮书》的统计，2022年羽绒服市场同比增长34%，而高价位（800元+）羽绒服的同比增速达到70%，显着跑赢大盘。

察势者智，驭势者赢。高梵恰逢当时的遴选，以及从名堂到包装，一致向外洋高奢大牌看王人的动作，很容易就被珍惜到了。

据《节点财经》了解，当今，高梵旗下领有黑金、黑珍珠和皇室高定三条家具线。其中，主打的黑金系列，又细分出先锋、机能、女王等五条支线，订价约在1000-2500元，愈加稀缺、不铺量的黑钻系列则高达3000-5000元。    

不外，真确让高梵“出圈”打响的，还得是营销。

营销才是“出圈”利器？

“酒香也怕胡同深”。高梵爆火，出鼎力的是营销，包括对淘宝、快手、抖音、小红书的全域布局，以及对流量明星、各界闻东谈主、当红KOL的嗜好。

早自2016年，高梵便尝试淘天直播带货，并在抖音、快手不停累积自播陶冶，后又落子杭州聪惠城，招募年青团队全面负责主播招募、选品对接、粉丝运营等业务。

几年下来，高梵不仅摸索出了一套行之灵验的步地，也果真放大了品牌声量。

吴昆明曾默示，“咱们会把每一场SKA达东谈主的直播行动，都当成是一场双11行动，把统统的东谈主力、资源都插足进去。提前一周进行选品，里面筛选好几轮，与主播提前两天相通、筛选。” 

到2020年，公司在淘天、快手、抖音等平台的GMV总数累计冲破10亿元，绝顶是与快手头部主播超等丹深度和洽，孝顺全网首个单品专场破亿直播，显赫提高了“高梵”二字的有名度和影响力。

数据深刻，2023年，高梵在抖音单渠谈GMV照旧接近17亿元。

而在天猫，高梵照旧构建起一个含有旗舰店、黑金店、男装店、童衣店、户外店、outlets店等约10个账号的精深“货架”；在京东，高梵也开了5、6家店铺；在小红书，高梵赓续培育“种草”文化，为滚动蓄力……    

图源：淘宝

多旅途触达，多场景互动，加上较为完善的自播和达播体系，酿成高梵高速增长的助推器。

不啻于此，高梵还擅长借助流量明星、各界闻东谈主的力量，为品牌造势并把捏长尾效应。

据公开费力，王子文、田亮过火儿子田雨橙Cindy 、张柏芝、巴图和博谷配偶、王星越等，都也曾或正在为高梵代言；

天下首富埃隆?马斯克的母亲梅耶?马斯克、拉特兰家眷二儿子——最酷英国皇室公主Lady Alice Manners等，纷繁在酬酢论坛上“安利”高梵的黑金鹅绒服。

这样一整套营销“组合拳”下来，高梵不火都难。

值得珍惜的是，就在“双11”首战奏效后，高梵乘胜逐北，于11月6日进展官宣前锋女王杨幂手脚其全球品牌代言东谈主，又掀翻一波公论热浪。

成为“奢品”还有多远？    

高梵梦念念成为“奢品”，也在致力于成为“奢品”。

吴昆明曾告诉媒体，他念念学习的品牌是LV和爱马仕。“正本作念代理的时辰，国内品牌都是咱们这些经销商，每次订货会车接车送，圭臬很高。但外洋品牌不相通，他们即是用最佳的管事我方的耗尽者。”

为此，高梵勤修“内功”，从方方面面进化家具的科技感，也不忘在各个局面强调科技感。

以高梵的代表作黑金4.0为例，面料遴选交融专利科技与稀缺材质黑石暖感珠光纱，彰显质感和高等感；填充物遴选了5A级飞天绒皇，绒子含量、蓬松度和清洁度都高于国标；御寒遴选第四代中科蓄热手艺，可在极寒环境里为东谈主体增温2.5℃。

但对服装来说，不管品牌声称的科技感有多前沿、强悍，其实最终胁制都得落到践诺一稔中，由耗尽者说了算。

价钱不算低廉的高梵，上体格验是否更胜一筹呢？似乎并莫得。

在小红书上，搜索“高梵黑金羽绒服值得最先吗？”不少用户对其质料建议质疑，反应“面料太薄，容易破洞”、“有腥味”、“不蔼然”、“不抗风”等不及。

图源：小红书

在抖音高梵官方旗舰店，销量第一的黑金先锋3.0鹅绒服谈判区，有331条中差评。其中，商酌最多的即是“钻毛”、“出绒”、“羽绒臭、滋味大” 、“钻出来的是大根的羽毛，未见宣传中的绒朵”等品性、品控问题。

关于品牌来说，不管是“奢品”，如故普品，家具力都是最底层的复旧，亦然行稳致远的基石。

从这个角度讲，一心念念学LV和爱马仕的高梵九游体育app(中国)官方网站，还有十分长的路要走。